國壽副總裁詹忠答時代周報:與互聯網保險不是非此即彼

    來源: 互聯網 作者:佚名

    摘要: 時代周報記者:蘇長春3月26日上午,壽險行業龍頭中國人壽召開2019年度業績發布會。在發布會上,董事長王濱、總裁蘇恒軒等相關高管層就過去一年里,中國人壽在“重振國壽”戰略推進成效,以及業務運營情況方面

      

      時代周報記者:蘇長春

      3月26日上午,壽險行業龍頭中國人壽召開2019年度業績發布會。在發布會上,董事長王濱、總裁蘇恒軒等相關高管層就過去一年里,中國人壽在“重振國壽”戰略推進成效,以及業務運營情況方面進行介紹。

      2019年是重振國壽戰略的元年,其成績單如何?

      中國人壽2019年年報數據顯示,報告期內,公司營業收入為人民幣7451.65億元,同比增長15.9%;歸屬于母公司股東的凈利潤為人民幣582.87億元,同比增長411.5%。

      截至26日收盤,中國人壽(601628)報收26.98元,微跌0.07%,市盈率為13.08,與去年3月26日股價相比,中國人壽一年來微漲0.98元。

      時代周報記者注意到,在各大保險公司代理人數量紛紛下滑的情況下,2019年,中國人壽銷售隊伍穩步擴容。截至2019年底,中國人壽總銷售人力達184.8萬人,較2018年末的177.2萬人,同比增4.29%。

      在保險行業代理人數量存在高脫落率情況下,中國人壽是如何做到代理人量質上有效提升?

      在發布會現場,中國人壽副總裁詹忠在回答時代周報記者這一提問時指出,主要有三個因素,早在2018年,公司當時主動對基層的業務員做了一些簡約,彼時業務人員規模是有一定下滑的,但也正因于此,中國人壽提前消化了對監管變化的沖擊,這是2019年報告期內人員隊伍增長的原因之一。

      其次,近五年來,中國人壽一直在堅持轉型升級,在人員隊伍上我們推出了比較多的舉措,如今的人員數字恰好反映了這些舉措有很好的落地成效。

      第三方面是,2019年我們從產品策略到科技賦能上,都對銷售人員的產能和收入提供了比較大的支持,間接提升了留存率。

      詹忠還告訴時代周報記者“未來公司還會繼續堅持這樣貫徹這樣的策略,包括營銷人員隊伍發展去提質擴量,重點提升業務隊伍的質態和結構?!?/p>

      此外,在保險營銷模式上,正在強化科技賦能保險業務的中國人壽,又會在傳統和互聯網銷售上如何抉擇和定位呢?

      詹忠對時代周報記者坦言,“對于互聯網保險營銷模式,我認為不能非此即彼,簡單理解成一種模式可以替代另外一種模式”。

      他進一步指出,各家公司現在都在積極探索互聯網營銷,我們可以看到,現在有一些互聯網保險公司的業務量在快速增長和發展。作為我們傳統保險公司,也在考慮如何利用互聯網和科技手段,與傳統保險業務相融合,對于中國人壽來說,這是一個課題,目前也在積極探索,主動跟同業、市場以及乃至國際上借鑒先進經驗。

      另外,中國人壽2019年實現保費收入人民幣5670.86億元,同比增長5.8%;一年新業務價值為人民幣586.98億元,同比增長18.6%。

      投資管理方面看,截至報告期末,中國人壽投資資產達人民幣35749.28億元,較2018年底增長15.1%。2019年,該公司總投資收益率為5.23%,凈投資收益率為4.61%,考慮當期計入其他綜合收益的可供出售金融資產公允價值變動凈額后,綜合投資收益率為7.27%。

      償付能力上,數據顯示,截至報告期末,中國人壽核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別達266.71%、276.53%。

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    關鍵詞:

    中國人壽,周報,隊伍

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